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科源能源公司:三句“口头禅”

2024-06-04 10:51:06 来源: 作者: 点击量:152

他在一个“移动”的工位上办公,可能在办公室编制解决方案,可能在候车大厅整理销售合同,可能在飞机上学习营销知识。

这个东奔西走的年轻人,是重庆科源能源公司的销售经理蒲大森。在不同的场景,他用不同的“口头禅”,诉说着自己追求卓越的心路历程。

“跨行其实也没那么难”

在做销售经理前,蒲大森还曾担任过智慧电厂三维技术组组长。

四年前,他率领团队建设全息展示应用平台,通过数字孪生的“魔法”,在电脑上“还原”彭水水电厂,实现了人、机、环、管可查可控的高效集成和综合应用。

正当他沉浸于“项目成功验收”的喜悦时,一年前,又迎来了公司下发的新挑战——要他跨行从事市场营销工作。

“要让别人了解一个产品,必须我自己先‘吃透’这个产品。”身为“销售小白”的他,只能依靠勤奋来追赶别人的步伐。

第一次尝到成功的喜悦,是在山西临汾推广班组系统时。他一边查询国产自主可控的相关要求,分析公司产品的优势,一边对比分析价格、性能等关键要素,匹配适合的操作系统、数据库、中间件。最终经过洽谈,与客户达成50余万的项目合作。

自那以后,蒲大森的每一笔业务,都会提前做好准备功课,体现出十足的诚意。在一次次得到客户的认可后,他总会说:“跨行其实也没那么难。”不过,彼时彼刻,千难万难,也不过一笑泯然。

“一定会有办法”

“商务之旅充满了未知因素,要时刻准备应对突发情况。”蒲大森说,他在市场营销的旅途中遇到过不少棘手的事,记忆犹新的,还是那次远赴贵州的旅程。

当天下午4点,客户临时对他带来的产品宣传册提出了新的要求,希望内容能够根据需求的变动进行调整。为了次日汇报的顺利进行,蒲大森只好连夜修改内容、调整排序。

“你好,我们有30本宣传册着急印刷,需要铜板纸材料。请问今天可以制作吗?”

“你们的需求量太小了,而且我们的工作人员下班了,今天来不及的。”

蒲大森打了7、8通电话,附近没有一家印刷店愿意接单,但他不甘放弃,又通过地图搜索、团购咨询、同城查问等方式,寻找更多打印店的地址和电话。

“一定要想到办法,保证印刷效果。”在他的坚持下,最终找到了一家15公里以外的优质店铺。

拿到宣传册的时候,已经是凌晨2点钟了。翻开封面,余温残留,他“创造”了新的口头禅:“我就说,一定会有办法。”

“在路上,在路上”

拉开蒲大森的抽屉,机票、高铁票、汽车票比比皆是。这一年来,为了开拓智慧电厂市场,他的脚印横跨南北,遍布多个电厂。

“有时候为了赶时间,深夜才来得及吃上一口泡面。”他说,通向电厂的路,处处是坎坷。有些小地方,需要飞机转火车再转汽车,甚至要坐几小时的摩托车才能抵达。

儿子生日的那天,蒲大森刚好出差到这样的地方。在雾气腾腾的深山中,手机显示的信号只有一格,他好不容易腾出时间和儿子开视频,界面却又卡在了蛋糕上。

“爸爸需要去这样的地方,让深山里的小朋友和你一样幸福。”在工作得到妻儿的支持后,蒲大森意气风发,百战不殆。

去年,他先后到北京、山西、浙江、广东、四川等地开展市场推广工作。一遍遍地翻山越岭,一单单的商务洽谈之后,他去年参与签订的合同金额高达7000余万,超额完成了公司经营和生产等指标任务。

“在路上,在路上。”同事们总能听到蒲大森的这句口头禅。是的,他不是在市场,就是在奔向市场的路上。